如果非要找一个可以参考的对象，那么房产抵押贷款和买卖二手房差不多，客户的资金需求（金额，利息，还款方式）多种多样，机构的风控政策各有不同，想要匹配一家合适的机构，找到一个“性价比”的贷款，其实并不容易，再加上大部分客户的房产本身还有按揭或抵押，牵扯到过桥资金，以及后续放款是否需要三方，实际是一个系统性的工程。

一、匹配合适的机构

很多人以为，随便找一家大街上的机构网点进去就能办理抵押贷款，其实不然，由于机构的业务众多，为什么要花钱办理，其实不然，个贷业务仅仅只是机构众多产品中的一种，所以一般情况下，并不是每家网点都有权办理个贷业务，而且机构个贷业务相对集中，属于一个相对独立的部门，每家也仅仅只有一部分人在做，所以通常情况下，我们很难能掌握所有的贷款政策，这和按揭贷款有很大不同的地方。

正常来说，按揭贷款大部分机构的标准相差不大，因为抵押物房产都是新房子，所以机构只需要审核个人信息即可，甚至不达标的人员，可以更换他人即可办理，相对简单。

而抵押贷款则不一样，对于机构而言，毕竟是将资金发放给客户使用的，而且通常情况下，这笔资金不好追踪流向，它不像按揭购房，专款专用，所以肯定更加谨慎，再加上，抵押贷款针对的对象：客户，房子和生意，这三者能有几十种组合，所以只能通过筛查，才能挑选出符合标准的。

以我们目前掌握实时政策来说，如下图，就有几十种可能，尽管每家机构政策基本雷同，但是又各有出入，就如刚入行的人员一样，单看这张政策是很难判断出优解的，所以，更别提客户了。

所以我认为原则就是根据自己的情况，先咨询了解哪家机构能做，然后再做更细致的对比。

二、将流程中的每个细节沟通到位

前面我们讲到了，房产抵押贷款业务是一个系统工程，它和二手房买卖类似。

如果业务复杂，一套流程走下来，2个月都不一定打得住，所以在办理之前就必须就每个环节的进程沟通到位，比如什么时间审批，什么时间安排还款，还款资金有什么要求，能否及时安排到位，是否需要找人加急，过桥时间大概多久，放款是三方还是个人账户，没有走过的业务人员是根本讲不清楚，同样作为客户，如果不去深究这些东西，也会很容易在后期因为进展不畅而苦恼生气，所以第二原则，就是建议在办理之前讲流程讲清楚，这样双方才能配合得更加默契，避免不必要的纷争，同样对于从业来说，这一块的学习更加重要，因为房产抵押不是卖的产品，更重要的是服务，能否安全顺利快速的将业务处理完，是非常考验功底的，这也是客户信任的基础。